说说SEO优化与付费排名SEM到底有怎样的联系？
早前和站长、企业负责人交流，不少人认为SEO（搜索引擎优化）与付费排名（SEM，如百度竞价）存在对立关系。记得今年3月份就有位负责网络营销的朋友分享了他的经历：
他公司之前既做百度竞价也做SEO，流量尚可，部分长尾词也有排名。后来因预算紧张停掉了两个月的付费推广（百度客服多次催促续费也未理会）。大约一个月后，网站整体流量显著下滑，再过段时间检查，原本有排名的长尾词也消失无踪。他坚信这是百度因未续费而人工干预了排名——为了迫使企业续费做竞价。
对此我只能“呵呵”。他的推测看似有逻辑，但纯属想象！SEO与搜索引擎绝非对立，这种“阴谋论”站不住脚。
误区现状：
至今仍有企业为网络营销分建两个站：一个专做竞价，一个专做SEO。担心同一站点兼顾两者会因竞价停投导致SEO排名被“惩罚”，实属多此一举！
SEO与付费排名的真实关系：
一、 并非对立，而是互补
部分SEO服务商鼓吹“只做SEO，不做付费排名”，认为SEO足以带来流量和客户，无需额外投入竞价。这种观点极易误导人，仿佛SEO在抢夺搜索引擎的客户资源。
二、 关键词策略的协同与差异
付费广告需预先规划核心关键词并针对性投放。然而分析网站流量来源会发现，大量搜索流量来自“预期之外”的关键词——用户实际搜索词常超出预设范围。
如何抓住这些“意外”关键词？有效的SEO是关键！
SEO不仅能针对性优化目标关键词提升排名，更能通过系统性调整网站结构、代码及内容创作，全面提升网站在搜索引擎中的表现：
广泛收录与索引： 绝大多数页面被收录，页面文字被索引，意味着网站上出现的任何文字都可能成为潜在关键词。
长尾效应显著： 单个长尾词每日引流可能仅1个IP甚至每月才1个IP，但当这类词积累至数万乃至数十万量级时，其汇聚的总流量（数万IP或更高）就不可小觑。
是否意味着完全无需付费排名？绝非如此！
上述情况仅是一种可能。用户搜索某词时，你的网站虽可能出现，但若排名在几十页之后，点击概率几乎为零。
付费排名的合理应用场景：
经分析验证，某些关键词确能带来有效流量及潜在客户。若网站在该词自然排名不佳且同行竞争激烈，购买相关关键词竞价推广就很有必要。
协同效应：
1. 优化转化，反哺付费： SEO提升网站整体质量与转化率，促使企业可能加大其他核心词的广告投入。
2. 挖掘新词，拓展投放： SEO工作（如关键词分析）能发掘更多相关词，进而引导企业开启更多关键词的竞价投放。
核心结论：
SEO与付费排名绝非对立关系。网站优化推广中，两者有机结合才是上策——*大化从搜索引擎吸引目标客户，实现流量与转化价值的*大化。
